RTB – co powinieneś wiedzieć?

Real -Time Bidding, czyli właśnie RTB, to metoda prowadzenia kampanii reklamowej, o której niewielu dotychczas słyszało. Warto dowiedzieć się o niej więcej, bowiem ta innowacyjna metoda marketingowa może przynieść zdumiewające efekty. Na czym zatem polega RTB?

RTB (Real-time bidding) – krótka definicja

Ta metoda marketingu ma charakter aukcyjny i to ją wyróżnia spośród innych sposobów reklamy. Oznacza to, że powierzchnia reklamowa zostanie udostępniona temu, kto jest w stanie za nią więcej zapłacić. Co ważne, aukcje odbywają się w czasie rzeczywistym, a zatem dokładnie w chwili, w której użytkownik wchodzi na stronę. Każde pojedyncze wyświetlenie witryny bierze udział w aukcji o wyświetlenie reklamy.

Czemu kampania RTB jest skuteczne? Potencjał marketingowy

Bardzo ważne w tym modelu marketingowym jest to, że reklama, która wygra aukcję wyświetla się użytkownikom, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani produktem bądź usługą. Można zatem rzec, że trafia ona bezpośrednio do grupy docelowej a szanse na zainteresowanie klienta ofertą firmy są bardzo duże. Dzięki precyzyjnemu trafianiu w target przedsiębiorstwo zwiększa sprzedaż co przekłada się bezpośrednio na wzrost zysków. Warto również zdawać sobie sprawę z jeszcze jednej zalety RTB – ten rodzaj kampanii może wykorzystywać także domeny premium, a zatem takie na których ruch jest dużo większy.

RTB a koszty

Niestety metody RTB nie można zaklasyfikować do tanich sposobów na reklamę. System aukcyjny wyklucza niskie koszty, chyba, że konkurencja jest bardzo niewielka. Możemy jednak spróbować je ograniczyć poprzez precyzyjne zaplanowanie strategii i dobre określenie grupy docelowej.

Jak wygląda licytacja?

W momencie, w którym użytkownik wchodzi na stronę internetową, na której ma zostać wyświetlona reklama, algorytmy przeprowadzają szybką aukcję wśród chętnych do wyświetlenia treści marketingowej. Czy tylko pieniądze decydują o wygranej? Oczywiście jedną z bardziej znaczących rzeczy jest kwota zaoferowana wyszukiwarce za wynajęcie powierzchni reklamowej, ale okazuje się, że nie jest to jedyna motywacja botów przeprowadzających licytację. Ważną kwestią jest również trafność reklamy, która ma się wyświetlić na stronie. Znaczy to oczywiście tyle, że wyszukiwarka promuje konkretne usługi i towary tylko osobom potencjalnie zainteresowanym ofertą. Kolejna istotna sprawa to jakość strony, na którą reklama przekieruje użytkownika, jeżeli w nią kliknie. Ważne jest zatem, aby witryna, którą reklamujemy była uznana przez wyszukiwarkę za wartościową. Wówczas mamy większe szanse wygrywać aukcje i częściej zajmować powierzchnie reklamowe. Ostatnią, choć nie mniej ważną, kwestią jest współczynnik klikalności (tzw. CTR). Jeżeli nasza reklama nie zachęca użytkowników do sprawdzenia oferty – będzie rzadziej wyświetlana.

RTB to kampania, która pomaga zbudować wizerunek marki, ale przede wszystkim trafia prosto do celu, czyli osób zainteresowanych promowanym przez nas produktem bądź usługą. Tylko uderzając reklamą w konkretną grupę docelową możemy spodziewać się spektakularnych efektów. A jeżeli takich właśnie oczekujemy to warto rozważyć metodę Real-Time Bidding, jako pewny przepis na sukces.

Jak rozpoznać Reason To Believe?

Reason To Believe (RTB) w kontekście marketingu odnosi się do przekonującego powodu, dla którego konsument powinien uwierzyć w obietnicę marki. W przypadku kampanii RTB (Real Time Bidding), jest to technologia, która pozwala reklamodawcom na licytowanie zakupu powierzchni reklamowej w czasie rzeczywistym, za wyświetlenie ich reklamy konkretnemu użytkownikowi. Ale jak rozpoznać prawdziwy „Reason To Believe” w świecie cyfrowego marketingu?

1. Dane i mierzalność: W marketingu internetowym kluczem jest mierzalność. Dzięki technologii RTB możemy dokładnie sprawdzić, jakie efekty przynoszą nasze działania, jaki generują ruch i ile konwersji osiągają.
2. Personalizacja: RTB pozwala na kierowanie reklam do konkretnego użytkownika na podstawie jego wcześniejszych działań w internecie. Jeśli reklama jest skierowana dokładnie do naszej grupy docelowej, jest większa szansa, że będzie ona skuteczna.
3. Automatyzacja w ułamku sekundy: Cały proces licytacji w RTB odbywa się automatycznie w ułamku sekundy. Jeśli technologia działa sprawnie i bez zakłóceń, jest to silny argument za jej skutecznością.
4. Zaawansowane formaty reklamowe: Wiele sieci RTB oferuje zaawansowane formaty reklam, które mogą być bardziej angażujące dla użytkowników niż tradycyjny model banerowy. 
5. Budżet i kontrola kosztów: Większość sieci RTB pozwala reklamodawcom na ustalanie maksymalnych stawek za kliknięcie, co daje pełną kontrolę nad budżetem.

Aby w pełni zrozumieć i zaufać technologii RTB, warto zwrócić uwagę na powyższe aspekty i regularnie monitorować efektywność kampanii.

Najlepsze platformy DSP

Platformy DSP (Demand Side Platform) to właśnie te narzędzia, które umożliwiają reklamodawcom zakup powierzchni reklamowej w internecie w czasie rzeczywistym za pośrednictwem aukcji RTB. Wybór odpowiedniej platformy DSP jest kluczowy dla sukcesu kampanii reklamowej. Oto kilka najbardziej cenionych platform DSP na rynku:

Google Display & Video 360 (dawniej DoubleClick Bid Manager): Część rozwiązania Google Marketing Platform, oferuje zaawansowane funkcje targetowania, optymalizacji i raportowania.

The Trade Desk: Niezależna platforma DSP, która oferuje szeroki zakres narzędzi do zarządzania kampaniami reklamowymi w wielu kanałach.

MediaMath: Znana z intuicyjnego interfejsu użytkownika i zaawansowanych funkcji analitycznych, MediaMath jest jednym z liderów w branży DSP.

Amazon Advertising: Chociaż Amazon jest głównie znany jako platforma e-commerce, jego DSP stała się jednym z głównych graczy na rynku reklamowym, oferując dostęp do unikalnych danych o konsumentach.

AppNexus (obecnie część Xandr): Ta platforma DSP jest ceniona za jej elastyczność i zdolność do integracji z wieloma innymi narzędziami i platformami.

Adobe Advertising Cloud: Część Adobe Experience Cloud, ta platforma DSP oferuje zaawansowane funkcje targetowania i integracji z innymi produktami Adobe.

Centro Basis: Znana z łatwości obsługi i wszechstronnych funkcji, Centro Basis jest idealna dla firm, które dopiero zaczynają swoją przygodę z reklamą programową.

Dataxu (obecnie część Roku): Skoncentrowana na telewizji programowej, Dataxu oferuje unikalne możliwości targetowania dla reklamodawców zainteresowanych dotarciem do widzów telewizyjnych.

Wybór odpowiedniej platformy DSP zależy od wielu czynników, takich jak budżet, cele kampanii i specyfika docelowej grupy odbiorców. Przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować funkcje i możliwości każdej z platform, a także skonsultować się z ekspertami w dziedzinie reklamy programowej.

Czym jest SSP w kontekście RTB

Supply Side Platform (SSP) w kontekście RTB to technologiczna platforma używana przez wydawców stron internetowych, która pozwala im automatycznie sprzedawać przestrzeń reklamową dostępną na ich stronach. Działa to poprzez licytację w czasie rzeczywistym, gdzie reklamodawcy (za pośrednictwem DSP) rywalizują o miejsce reklamowe dla konkretnego użytkownika. SSP pomaga wydawcom maksymalizować dochody z reklam, zapewniając, że przestrzeń reklamowa jest sprzedawana za najwyższą dostępną cenę.

Kampanie Programmatic Buying a model RTB

„Programmatic buying” i „RTB” mogą być często ze sobą mylone. Chociaż oba modele uzupełniają się, to jednak są między nimi pewne różnice. Czym jest RTB pisaliśmy już tutaj dokładnie. Teraz skupmy się na Programmatic Buing. Co to takiego? Jest to proces automatycznego zakupu przestrzeni reklamowej za pomocą technologii, która opiera się na danych i algorytmach. Pozwala to reklamodawcom na skierowanie swojej reklamy do odpowiedniej grupy docelowej w odpowiednim czasie i miejscu. Może on opierać się na wielu modelach zakupu, takich jak zakup gwarantowany, prywatne rynki czy zakupy na podstawie stałej ceny.

Natomiast model RTB umożliwia działanie na aukcjach, gdzie reklamodawcy rywalizują w czasie rzeczywistym o miejsce reklamowe. Warto jednak zauważyć, że zapewnia skuteczność i efektywność kosztową, pozwalając reklamodawcom na osiągnięcie odpowiedniej grupy docelowej w odpowiednim momencie za najniższą możliwą cenę. Natomiast PB umożliwia reklamodawcom większą kontrolę nad tym, gdzie ich reklamy się pojawiają, umożliwiając zakup przestrzeni reklamowej na konkretnych stronach lub w określonych sieciach. Jednak wymagać może bardziej zaawansowanych strategii i planowania, aby skutecznie dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej. W przypadku RTB ze względu na dynamiczny charakter aukcji, istnieje ryzyko, że reklamodawcy mogą przepłacić za przestrzeń reklamową lub nie zdobyć pożądanej przestrzeni w ogóle.

Podsumowując, zarówno kampanie programmatic buying, jak i model RTB mają swoje unikalne zalety i wyzwania. Wybór między nimi zależy od celów i budżetu kampanii, a także od specyfiki docelowej grupy odbiorców. W praktyce wiele kampanii reklamowych korzysta zarówno z zakupu programowego, jak i modelu RTB, łącząc ich zalety w celu osiągnięcia optymalnych wyników.

RTB – porównanie do innych modeli reklamowych

Aby jeszcze lepiej zrozumieć unikalność RTB, warto porównać go z innymi popularnymi modelami reklamowymi.

1. RTB vs. Google Ads:
   • RTB: Jest to model aukcyjny, w którym reklamodawcy licytują w czasie rzeczywistym o miejsce reklamowe dla konkretnego użytkownika. RTB pozwala na precyzyjne targetowanie na podstawie zachowań i preferencji użytkowników.
   • Google Ads: To wszechstronna platforma reklamowa oferująca różne modele rozliczeniowe, takie jak CPC (Koszt za Kliknięcie) i CPM (Koszt za Tysiąc Wyświetleń). Choć Google Ads również korzysta z modelu aukcyjnego, oferuje bardziej zintegrowane rozwiązania dla reklam w wyszukiwarce, reklam displayowych, reklam wideo i innych.
2. RTB vs. CPC (Cost Per Click/Koszt za Kliknięcie):
   • RTB: Reklamodawcy licytują w czasie rzeczywistym o miejsce reklamowe. Płacą za wyświetlenie reklamy, niezależnie od tego, czy użytkownik na nią kliknie.
   • CPC: Reklamodawcy płacą za każde kliknięcie w ich reklamę. Model ten jest powszechnie stosowany w platformie Google Ads, zwłaszcza w reklamach w wyszukiwarce.
3. RTB vs. CPM (Cost Per Mille/Koszt za Tysiąc Wyświetleń):
   • RTB: Choć oparty na aukcjach, RTB może być również rozliczany w modelu CPM, ale z tą różnicą, że cena za tysiąc wyświetleń jest ustalana dynamicznie.
   • CPM: Reklamodawcy płacą stałą cenę za tysiąc wyświetleń reklamy. Model ten jest często stosowany w reklamach displayowych w Google Ads.
4. RTB vs. CPA (Cost per Action/Koszt za Akcję):
   • RTB: Skupia się na zakupie przestrzeni reklamowej w czasie rzeczywistym, niezależnie od działań użytkownika po wyświetleniu reklamy.
   • CPA: Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik wykonuje określoną akcję, np. dokonuje zakupu. Google Ads oferuje możliwość rozliczania w modelu CPA w ramach optymalizacji konwersji.
5. RTB vs. Programmatic Direct:
   • RTB: Jest to proces aukcyjny, w którym wiele stron może licytować miejsce reklamowe.
   • Programmatic Direct: Reklamodawcy zakupują przestrzeń reklamową bezpośrednio od wydawców za ustaloną cenę, bez udziału aukcji.

Zarówno model RTB, jak i platforma Google Ads oferują unikalne możliwości dla reklamodawców. Wybór między nimi zależy od celów i budżetu kampanii, a także od specyfiki docelowej grupy odbiorców. Kluczem jest zrozumienie, który model lub platforma najlepiej pasuje do konkretnych potrzeb i celów kampanii.

RTB – najczęściej zadawane pytania

Co to znaczy RTB?

RTB to inaczej Real-time bidding, zautomatyzowany system sprzedaży i kupna powierzchni reklamowej. Jest to model korzystny zarówno dla reklamodawców, jak i wydawców oraz dla użytkowników. Dla marketerów jest to szansa na wyznaczenie udanej kampanii marketingowej.

Co to jest Reason to Believe?

Jest to po prostu uwiarygodnienie korzyści, czyli argumentacja za. Czyli badania, wyliczenia oraz informacje, które wyraźnie wskazują korzyści procesu RTB. 

Czym jest brand positioning?

Brand position, czyli deklaracja pozycjonowania marki, jest podsumowaniem pozycjonowania używanej do promowania wartości, jaką marka przynosi rynkowi docelowemu oraz swoim klientom.

Co to jest obietnicą marki?

Najprościej mówiąc, jest to to co odbiorca w kontakcie z produktem lub usługa marki, otrzyma. I nie chodzi tylko o wartości materialne, ale odczucia i satysfakcję z doświadczenia w kontakcie z marką.